一、市场管理的历程

1.市场业务和常用工具和方法

2.实用营销和销售策略

3.基本市场业务实务

4.渠道策略和代理商管理

二、销售管理课程

1.关注增长的销售管理

(1)建立销售文化。

(2)销售领导的指导

(3)销售人才的管理

(4)销售目标和计划管理

(5)协调其他部门支持销售。

2.工业产品销售项目管理

(1)销售漏斗和项目管理销售

(2)项目进度阶段管理

(3)数据分析和绩效评估工具

(4)分析数据，提高管理能力。

(5)成功销售项目管理的关键因素

3.销售日常管理

(1)销售人员的招聘、培训、薪酬和激励

(2)销售的日常管理、流程管理和道德问题

(3)销售风险和应急策略

4.大客户管理

(1)大客户的意义和定位

(2)大客户管理的组织结构和人力资源

(3)大客户战略和关系管理

(4)与大客户建立伙伴关系。

三。销售基础与方法课程介绍

1.销售人员的质量要求和常见问题

2.科学的销售方法

3.顾问式销售

4.项目管理销售

5.商务礼仪常识